智能马桶要成为消费主流还有功课要做

时间:2019-11-27 22:30:28 来源:CIAA 点击量:

2015年,智能马桶从日本开始流行到了中国,吴晓波的《去日本买只马桶盖》文章为我们解读了我国消费者对智能马桶的追捧。经过近5年时间的打磨,智能马桶行业发生了多样的变化,从人才、技术、渠道等等,国内出现了一大批很好的智能马桶产品。然而到目前为止,我国智能马桶普及率还不足1%。
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01 产品质量参差不齐
 
虽然智能马桶的流行从日本开始,但其实,在90年代,国内就出现了一批生产智能马桶的企业,而且日本的智能马桶也有从国内销售过去的。从木桶与“粪坑”再发展到智能马桶,先进的技术给追求物质的人带去了舒适,也给很多喜欢上厕所看书、看手机的人带去了方便,智能马桶还具备除臭设施、烘干、自动冲洗等功能让人们体验了完全不一样的如厕体验,这是科技带给人们的飞跃式享受。
 
自从智能马桶风潮在我国消费兴起,国内各大卫浴品牌也在争相研发推出自主生产的品牌,小品牌企业也在追赶风潮。截止到今年,智能马桶品牌数量已经达到数百个之多。据《2019年中国智能马桶行业分析报告》数据说明:截至2018年,我国智能坐便器行业生产经营企业为357家,从业人数为12743人,资产规模20.6亿元,市场规模为396亿元,总产值为73.4亿元,销售收入为71.93亿元。在价格上销售区间多为1900-7090元。主流分体式智能马桶价格区间多为610-2740元。
 
而据奥维云网数据显示,2019年1-7月线上市场中,国内品牌千元内的低端产品零售量占比达52.2%,同比增长17.8%,海外品牌千元内、1000-1499元、1500-1999元的零售量占比均有所提升,分别达到4.8%、15.6%和29.4%2019年3月央视曾报道,上海市市场监督管理局对网售智能马桶盖进行抽检,发现28批次产品中有11批次被检出不合格,不合格检出率达39.3%,出现了结构不符合标准、触及带电部件的防护不达标、输入功率和电流项目不合格等问题。
 
品牌一多,产品质量参差不齐,线上线下价格战加剧,市场销售均价持续下滑。这么多问题,好像给智能马桶市场的上升设置了路障。
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02 增量市场被消减
 
市场上常见的智能马桶分为两大类:一体式的智能马桶和在普通马桶上加装智能便盖。这两者区别在于主要在于外观上的不同,在功能上大同小异,价格却是千差万别,最高能达到10倍之多。
 
智能马桶盖消费者购买较多,适配率能达到80%-90%,这是因为没有给普通家庭增加替换马桶陶瓷体的烦恼。而一体式的智能马桶属于中高端消费层次,远高于普通家庭对马桶的消费观。按照智能马桶盖这么高适配率,理应消费者购买智能马桶的更多,但实际市场销售却是相反。消费者依然对智能马桶的功能并不十分了解,认知度非常低,不清楚它到底有何优势,与传统马桶的区别在何处,标榜的功能好像并不实际、适用,传统的如厕习惯也一时间难以改变。
 
这些是造成智能马桶在国内消费普及不足的原因所在。另外这两年房地产市场低迷,新房家装减少,消费需求在降低,这也对马桶市场有很大影响。普及率不及1%,消费需求减少,智能马桶的增长放缓,增量市场被消减。
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03 存量市场需要抗菌功能
 
增量市场被缩减、产品质量没有把控、价格战,让消费者对智能马桶消费更加迷惑,只能从存量市场找到突破口。存量市场就是要为消费者提供更优的产品,这与现在的消费趋势完全吻合。智能马桶除了座圈加热、暖风烘干、下身清净、移动清净等等同质性功能,要从消费者身上找需求:为什么消费者对产品的兴致不高?为什么消费者不愿意改变传统如厕方式?用什么办法减少他们因为换一个马桶带来的一系列的麻烦?用什么方式可以像换一个热水器那么简单?
 
虽然智能马桶消费减缓,遇到了多样问题,但长期来看,这个产品仍会是消费主流。通过技术升级,消费痛点突破,仍将成为健康生活发展的主流。
技术的改革有很多种,对于家庭用户来说对马桶就有一个现存问题:怕细菌多,怕致病菌交叉感染的问题。对于这个痛点,我们有以下方式建议。
 
★ 智能马桶盖的座圈、喷管、喷头可以采用银离子抗菌塑料制品制作,让其具备抗菌功能,让人们更放心使用。
★ 储水箱及进水管、加热管部分,也可以银离子抗菌处理,抑制水箱内细菌的滋生繁殖,消除人们对马桶水冲洗私处不卫生、会致病的担忧。
★ 马桶陶瓷体在烘烤前加入银系抗菌材料,让桶体具备长效抗菌功能,可以抑制大肠杆菌、痢疾杆菌及一些皮肤性真菌、致病菌的滋生、传播,也可以减少马桶黄渍现象。
让智能马桶具备抗菌功能,它的效果具有科学依据,适合家庭使用,安抚消费者的健康担忧,为产品的提优增加砝码。
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04 结语
 
马桶与家用电器同等情况,是一个使用时间长的必需品。
现在家用电器也不再仅限于智能好用,已升级为“健康家电”,升级了产品的功能,拉动消费的升级,挖掘了存量市场更多可能。智能、健康的马桶将会是以后消费的大趋势,为消费者带去更多的舒适和健康的体验。
通过技术创新,加快步伐,顺应发展潮流,才能抢占先机。
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