□商报记者 苏田田 文/图
本为服装附属品的袜子，被泉州企业挖掘出新的消费“亮点”，成为了创新的主角。不少泉州袜企以抗菌、防臭为切入点，专注于这一细分领域，并通过传统线下实体、电商、微商三大渠道，开辟了新的市场“蓝海”。
抗菌防臭成突破口
去电商红利时代，在细分市场中采取单品类作为突破口，成为不少泉州袜企的突围法门。泉州亚林科技新材料公司研发带头人、留法博士陈江枫长期致力于高分子化学的研究，在法国学习时掌握了国际先进的生物抗菌技术。如今，在他的带领下，亚林科技将壳聚糖抗菌技术成功地运用在纺织品，特别是抗菌防臭袜领域，企业拥有四项国家专利。
“因为袜子的使用环境为高温、高湿、富养，是微生物最好的温床，所以我们将之作为发力抗菌防臭领域的突破口。毕竟连袜子能抗菌防臭了，还有什么做不到的呢？”陈江枫告诉记者，亚林科技最终选择了市场需求大，又最考验技术难度的棉袜作为主攻产品。
历时两年的技术升级过程，亚林科技经过不断测试、改进，最终突破重重技术壁垒，将生物抗菌技术成功有效的应用在贴肤纺织类产品上。“在经历了无数失败和跌宕起伏之后，我们才将一个成功的抗菌产品呈现到消费者面前。”陈江枫告诉记者，“团队在抗菌领域有着近10年科研和实践。2007年，我们就开始与台湾顶尖纳米科技公司合作，研发纳米银抗菌技术。我们在2014年又致力于引进法国壳聚糖技术，通过改良后开发天然的绿色抗菌产品。”
记者了解到，亚林科技的抗菌防臭袜依托的正是壳聚糖技术。陈江枫介绍道：“这是一种来自虾蟹壳的天然多糖类，广泛应用于食品和保健品，是棉、麻等纤维素的近亲，也是环保型的抗菌剂，安全性毋庸置疑。同时它可分解，不会对环境产生二次污染，我们企业也规避了抗菌制品生产过程中环境污染的争议，基于生物抗菌技术的袜企全国仅此一家。”
“三管齐下”的渠道深耕
5月底，“中国品牌走进联合国”活动在美国纽约联合国总部大楼圆满结束，泉州市隐形盾鞋服科技有限公司总经理林国栋参与了此次论坛，作为企业代表共同完成了“中国品牌宣言”。
抗菌防臭“无感袜”是隐形盾今年力推的新品。林国栋介绍说：“袜口有特殊结构设计、袜子采用特殊纤维织成，穿上时感觉和没穿一样，再加上吸汗速干、抗菌防臭的功能升级，是一款非常适合春夏季穿着的袜子。”
从2012年以来，林国栋都一直在钻研抗菌防臭功能，他告诉记者：“和传统袜子相比，隐形盾突出的就是它的功能性，通过和美国陶氏化学、杜邦、德国鲁道夫等国际品牌的合作，隐形盾把抗菌防臭的真实功能做到极致。”
让消费者重新认可国货物美价廉，是企业“由大做强”的动力。无论是破解价格迥异的谜题，还是制造引领潮流的产品，移动互联网，无疑为产业转型提供了契机。林国栋表示，“隐形盾科技大胆突破传统的线下经销模式，试水电商、微商，采用双管齐下的销售推广模式，借助便捷的网络，让产品与消费者无距离接触，第一时间获得消费者的反馈数据，生产环节随之作出及时反应，在功效、款式等方面不断进行改进。”
采访中记者了解到，关于渠道的布局，泉州不少袜业走的是“三管齐下”的路线：传统线下实体渠道，电商渠道主做天猫、京东等平台，还有就是火热的微商渠道。
2013年，红日袜业董事长计红日与电商专家吴家淡成立了爱优恩科技有限公司，并推出了AUN品牌，通过打造爆品和试错成本低优势的电商渠道，快速启动了销售。优秀的产品制造能力加上抗菌防臭的卖点诉求，以及电商团队的努力，AUN上线三个月月销量就突破30万。2014年破1000万，2015年破3000万。现在，在全国不少省市地区，AUN防臭袜也慢慢在搭建实体专营店,目前已经入驻晋江SM国际广场和昆明万达广场等线下渠道。爱优恩科技有限公司董事长计红日表示：“红日袜业十五年专注高端袜品代工，让AUN从百年传统的袜子中有了‘创新’，从日常穿戴中直接改善人们的脚部健康。”
开拓细分品类的蓝海
随着消费市场越来越扁平化，需要专业市场向更潮流、更时尚的方向转变，企业要重新定义自己在行业发展中的市场定位和功能定位，以满足消费市场不断变化的需求。
近日，AUN防臭袜（晋江市爱优恩科技有限公司）在首届泉州市“十佳杰出职业经理人”暨四类“十佳总监”评选活动的职业经理人评选活动中荣获“最受职业经理人推崇典范企业”的称号。
“在定位上，AUN防臭袜始终专注‘防臭’这一领域，通过横纵领域的拓展，让AUN防臭袜在儿童、男士、女士的人群领域，在礼品、商旅等方面拓展。在产品方面，公司投入了大量的人力、物力在产品研发和专利的打造上，力求让AUN的袜子在防臭、杀菌领域做到领先。”计红日坚信，在一个足够小的品类里专注，做到极致，就能够发现创新。未来，袜子品牌还将继续细分，诸如立体型袜子、“地板袜”等新品类的袜子都将出现。
如果说渠道可以通过互联网整合，那么向市场源源不断地供应高质量、功能性的新品，还得依靠可持续的创新体系。目前，不少泉州企业创建了自己的微生物实验室、功能实验室等，一方面有助于产品管控，另一方面则促进产品的创新与生产应用。例如亚林科技就通过技术突破和改造生产线，成功地管控生产成本并提高效率，将原本零售价30元一双的抗菌功能袜压缩到和普通袜子一样十几元的价格。陈江枫告诉记者：“在技术突破方面，亚林应用自身成功研发出新技术，有效地降低了技术成本；在生产线方面，原本采用人工操作，如今采用自动化生产，大大降低了人工成本。”
