后疫情时代除菌消毒成健康主义生活的新常态
疫情将人们的健康意识提到前所未有的高度， 消毒除菌深入人心，八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生， 其中最在意的是居家消毒和空气净化。
安全需求成为当前家庭与个人清洁的最重要需求
个人清洁护理市场稳步增长，洗手液渗透率不断提升
全国性卫生事件的出现将促使中国消费者个人健康及卫生意识的大幅提高，带动了个人清洁护理产品需求的提升。
中国个人清洁护理市场规模（亿元）
2015-2019年，中国个人清洁护理产品的市场规模由86 亿元增至95 亿元，年复合增长率为2.5%，根据弗若斯特沙利文报告，预计该市场将自2019年起将以9.8%的年复合增长率增长到2024 年的151 亿元。
2020年受疫情影响，洗手液销售增长迅猛，尤其是线上市场
根据弗若斯特沙利文报告，中国洗手液市场规模自2019年起将继续以25.3%的年复合增长率增长到2024年的84亿元，渗透率也将随之提升到55.8%。
中国洗手液市场规模及渗透率
资料来源：弗若斯特沙利文报告，蓝月亮招股书
随着线上渠道逐步成为洗手液产品的主要销售渠道，2020年洗手液品类迎来了爆发式增长，在阿里平台销售额超过20亿元，同比增速达到272%。
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2020年洗手液线上销售情况
2020年阿里平台洗手液总体销售状况
2020年阿里平台洗手液总体销售额超过21亿元，销量超过5973万件+。销售额同比2019年增长了272%，主要是在一季度疫情最严峻的时候增速迅猛，5月份以后增速开始回落。
2020年阿里平台洗手液产品价格分布情况
从销售额来看，2020年阿里平台上20-40元的洗手液产品最受欢迎，其次是40-60元中端价位产品。从销售额增速看，80元以上的中高端洗手液增速快。
2020年线上洗手液热销产品关键词
热销洗手液产品大多强调其抑菌杀菌消毒的功效，另外儿童、学生适用、便捷免洗、凝胶、泡沫质地的产品更加受欢迎。
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洗手液线上市场
2020年阿里平台洗手液产品TOP10品牌
2020年阿里平台上洗手液品类Top10品牌的市场集中度较高，达52%。传统洗手液知名品牌威露士、舒肤佳、滴露、蓝月亮占据头部位置，占比超过37%。TOP10洗手液品牌同比均有不同程度的增速，其中洁芙柔、 Purell/普瑞来同比增速较快，均超过300%，尤其是Purell/普瑞来。
线上热销品牌：Walch/威露士
2020年阿里平台Walch/威露士洗手液销售额超过2.53亿元，市场份额约为11.7%，销量超977万+件，同比增速超过159%。
主要热销产品为健康抑菌的传统按压式水洗洗手液以及带有泡沫泵的泡沫抑菌洗手液。
线上热销品牌：safeguard/舒肤佳
2020年阿里平台safeguard/舒肤佳洗手液产品销售额超过2亿元，市场份额约为9.6%，销量超550万+件。
主要热销产品为健康抑菌的传统按压式水洗洗手液以及带有泡沫泵洗手液、儿童免洗洗手液。
线上热销品牌：Dettol/滴露
2020年阿里平台Dettol/滴露洗手液产品销售额为1.95元，市场份额约为9.1%，销量超530万+件。
主要热销产品为便携小瓶子装的免洗洗手液以及经典的不同香型的抑菌洗手液。
线上热销品牌：Jifro/洁芙柔
2020年阿里平台Jifro/洁芙柔洗手液销售额超过1.2亿元，市场份额约为5.7%，销量超250万+件，同比增速超过349%，主要是在2020年1-4月份销售量猛增。
主要热销产品为免洗型的灭活病菌的大瓶装的消毒凝胶与手部消毒液。
线上热销品牌：Purell/普瑞来
2020年阿里平台Purell/普瑞来洗手液销售额超过4900万元，市场份额约为5.7%，销量超600万+件，同比增速超过849%，主要是在2020年1-2月份销售量猛增。
主要热销产品为免洗型的消毒凝胶，包括按压泵形态的家庭使用装与30-60ml的外出便捷装。
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洗手液线上市场
2020年阿里平台洗手液TOP商品
爆品/新品案例：
免洗洗手液尤其是可随身携带的免洗洗手液备受欢迎
使用的方便的免洗型洗手液在疫情期间以及后疫情时代备受欢迎，阿里平台有将近一半的洗手液是免洗型洗手液。
免洗型洗手液核心卖点是方便、可随身携带、速干、75%的酒精能有效灭菌。
爆品/新品案例：泡沫型的洗手液产品愈加受欢迎
在水洗的洗手液中，带有泡沫泵的洗手液凭借其使用便捷（一泵出绵密泡沫），易冲洗不残留的优点也越来越受到市场的欢迎，尤其是面向儿童使用的产品，2020年销售额在3亿元左右。
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洗手液产品创新趋势洞察
强效便捷：除菌抗菌抗紫外线洗手液
除菌抗菌抗紫外线洗手液：TwinkleNatural & Finest 3 in 1 Hand + Body Sanitizer
去除有害的细菌，同时有效阻挡紫外线和空气污染物，帮助增强免疫系统
无酒精配方含有丰富的天然和有机成分，保湿，并在需要时充当驱虫剂，全身及面部均适用
含100%天然油脂，八种最佳抗菌天然精油。
天然无粘性、无毒、无刺激、无腐蚀性配方，适合敏感皮肤使用
强效便捷：杀死99.9%以上的细菌
WodeHand & Body Disinfectant Spray 两岁以上儿童用消毒喷雾
手部和身体消毒剂喷雾，据说可以杀灭99.9999%的有害细菌和手足口病病毒
去除异味，无需冲洗即可清洁手和身体
该产品不含酒精、化学物质或香味，适合二岁以上儿童使用
KazisAnti-Bacterial Hand Sanitizer75%酒精去除99.9%细菌免洗洗手液
含有75%酒精的杀菌配方，据说可以杀死99.9%的细菌，有效抑制金黄色葡萄球菌和大肠杆菌
同时温和保湿，清洁并去除双手的异味。
经皮肤病学测试、易于携带，免洗，具有不粘和快干的特点
多效合一：护手霜与洗手液的抗菌护手霜
这款革命性的二合一杀菌修复护手霜可保护，修复双手，具有其他常规洗手液或护手霜所无法比拟的功效
临床证明具有抗病毒和抗菌作用。
修复干燥，受损，老化的手部皮肤，有效解决频繁的消毒和洗手会导致皮肤干燥和红肿发炎。
不含酒精，仅含有ECOCERT和COSMOC认证的成分，即使对于婴儿和孕妇也安全，温和。
活性成分保留在皮肤表面上，持续提供保护。
多效合一：水洗免洗两用不含酒精洗手液
二合一有机洗手液与消毒剂，带有天然抗菌茶树和麦卢卡
天然泡沫，酸碱度平衡，适合敏感肌肤。
在家中时候的时候可以用水洗，彻底清洁双手•出门在外时，可用作免洗洗手液，将泡沫涂抹后可立即杀除细菌。
淡淡的柠檬茶树的清香。
带有保湿芦荟，不含酒精，不伤害皮肤。
91％认证的有机成分。
温和不双手：添加滋润保湿成分，清洁的同时滋养护手
DoveNourishing Hand Sanitizer
由天然酒精制成，对“许多常见细菌并符合FDA要求的酒精水平”有效率为99.9％。
由Dove的保湿补水混合物和皮肤天然营养素制成的，据说可以提供八个小时的保湿效果。
包含乳木果油，有香草味以及薰衣草和洋甘菊香三种气味。
TouchlandPower Mist
保湿免洗喷雾经皮肤科测试，快速蒸发的消毒剂配方可杀死99.99％的有害病原菌。
具有保湿作用，不粘腻，并含有芦荟和精油等营养成分。
多种香气包括西瓜，柑橘，芦荟、薄荷、薰衣草、香草、中性无香味等。
创新专利成分：Activated Silk™活性蚕丝液化成分
Evolvedby Nature This is Gel Hand Sanitizer
凝胶洗手液只有四种天然成分（包括补水的Activated Silk™），可以杀死细菌，同时保护皮肤。清洁，环保，可持续，非常适合敏感皮肤或经常使用洗手液的用户。
其中，含有专利的Activated Silk™活性蚕丝液化成分，即使经常使用也能保护和滋润皮肤。
仅用四种天然成分制成不含液态塑料，邻苯二甲酸盐，BZK，香料，过敏原或不必要的化学物质。
含有70％的酒精，有效抑菌杀菌。
获得FDA批准。
愉悦的香味：带有高级香水气味，唤起幸福愉悦感的洗手液
FillvoidRose Over the Fence Perfumed Hand Wash
这款洗手液温和清洁，不干燥，不含硫酸盐的配方。
含有高度浓缩的玫瑰果油、油菜籽油、甜杏仁油和鳄梨油等保湿剂。
与拥有250年历史的欧洲香水公司合作开发，独特的玫瑰香薰味道。
前调为玫瑰花和琥珀香味，中调为树莓、天竺葵和覆盆子等果香，尾调为山梨木香味。
DallyHand Soap
Dally高级香水洗手液，有3种令人熟悉放松的香气。
不含没有合成成分、着色剂、人工香料、对羟基苯甲酸酯，在可回收的瓶子中。
让洗手变得有趣：自带音乐计时器的儿童泡沫洗手液
Baylis& Harding Kids Musical Sing-a-long Hand Wash
Baylis＆Harding于2020年8月在英国推出了针对儿童使用的带有音乐计时器的泡沫洗手液。
使用时在泡沫泵压下音乐器都会发出“生日快乐”歌曲，歌曲时长为20秒，可以让小孩一边洗手一边听音乐。
产品外表设计超爱，有蓝色鲨鱼和粉红色尼莫两种外包装。
